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再创记录 “鞋王”百丽双11线上销售额1秒破亿

发布时间:2020-11-03 来源:原创/投稿/转载 作者:admin 人气:

  销售额1秒破亿,两小时达到5.68亿,这是在刚刚开始的双11电商大促中,百丽国际时尚鞋服两大业务在线上取得的成绩。虽然这是疫情以来的第一个双11,今年全行业遇到前所未有的挑战,但是百丽的双11成绩单依然亮眼。

  作为鞋王,百丽在历年的电商大促中都表现出相当不俗的实力,2017年,线上同比增长30%;2018年,线上同比增长63%;2019年,线上同比增长43%。值得一提的是,在去年的双11中,百丽的线下渠道也大幅增长,线下渠道销售额同比增长25.5%,较2018年同比增长的18%,提升了7.5个百分点。

  百丽时尚鞋服引领消费狂潮的背后离不开品牌的转型升级。过去,百丽的用户群体基本是传统、优雅、端庄的女性。但近几年随着女性独立意识的崛起和审美的变化,百丽正在引领女性鞋履的新浪潮,百丽集团主品牌BELLE从全新推出的简洁利落的全黑酷雅logo到邀请新的代言人,BELLE的品牌形象正在发生着焕然一新。

  具体来说,从今年开始,BELLE通过官宣李宇春为新代言人和新品云发布会,让消费者感知BELLE不断创新、改变的品牌内涵。STACCATO通过产品创新,将流行趋势与品牌DNA有效结合,更好地诠释品牌闪耀、精致和新鲜的风格特点;TATA的形象升级从产品和代言人入手,不仅推出IDO婚庆系列,打造以爱为IP的社交话题性时尚品牌,充分发挥明星IP的自带流量属性,借势热门综艺《乘风破浪的姐姐》,通过与金晨达成代言合作,定调风格无界限的时尚态度;HushPuppies则以产品的休闲舒适功能和萌宠DNA,将品牌升级为家庭、舒适、生活的形象。

  除了形象的变化,在产品定位上,百丽突破传统女鞋格局,向科技时尚品牌转型。近年运动时尚领域流行复古风潮,老爹鞋成为时尚新宠,但传统老爹鞋体积臃肿,鞋底厚重,日常使用场景有限。BELLE的鲸鱼鞋通过融入灵动科技而解决了传统老爹鞋品类的用户痛点。通过采用了高温高压下均匀膨胀形成高弹分子颗粒ELAST-LSE,聚集成独有的全掌高弹中底,搭配符合人体工学的楦型设计,形成独特的裹足软感,赋予穿着者如同海中鲸鱼畅游般的自由穿着体验,这也是鲸鱼鞋的名称由来。

  BELLE的鲸鱼鞋打破常规,集舒适感、科技感和时尚感为一体的单品也成为全网爆款,6月1日0点产生近200万的预售,在618期间共销售超5万双,成为天猫时尚鞋靴品类第一名。值得一提的是,鲸鱼鞋所采用的灵动科技是百丽独家研发的技术,未来灵动科技的技术成果也将不断应用在百丽各大产品线中。

  线上+线下是百丽转型成功的又一大秘籍。例如线上邀请时尚KOL进行体验和观点分享,在年轻顾客中种草传播。发布微博话题,刺激用户UGC内容传播及直接下单转化。在当前炙手可热的直播带货,百丽也早有布局,2018年,百丽已成为天猫时尚鞋靴行业品牌自播榜第一名。

  正如百丽Slogan所言:百变所以美丽,面对新消费升级的需求,百丽快速适配调整,用多元化的运营,品牌年轻化的营销,建起与年轻消费者的沟通桥梁。随着数字化转型的不断深入以及品牌的持续升级,鞋王百丽将会为消费者带来更多的惊喜,让我们拭目以待。

责任编辑:admin

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